Muita calma! Pode-se dizer que as pessoas compram por necessidade, por impulso e por desejo. Qual tipo de compra acontece com seu produto? Você sabe? Qual o principal elogio de quem compra imediatamente? Qual o principal argumento de quem não compra? Você tem essas informações? Ouça atentamente seu consumidor e procure oferecer alternativas que derrubem os argumentos que justificaram as falhas das tentativas de vendas anteriores. Você pode fazer alguma coisa imediatamente para melhorar seu produto ou serviço? Se puder, faça. Pense no seu produto ou serviço com carinho e escreva todas as qualidades dele em uma folha de papel, no computador, onde quiser. Pense que você vai usar todas essas qualidades para demonstrar e vender seu produto para o consumidor. Mas faça isso também com os seus 2 concorrentes diretos, como se você fosse vender esses concorrentes também. Esse exercício pode parecer tortura, mas deve te ajudar a i...
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