Muitas empreendedoras estão se lançando no mercado com novas
ideias e testando a aceitação delas. Para isso fazem pesquisas no Google forms.
É ótimo, mas, é importante ler e reler as perguntas antes de enviar para se ter
certeza de que obterá a resposta que está procurando.
Exemplo: Você quer saber se há mercado para balas de coco
congeladas.
Pergunta 1 – Você compraria deliciosas balas de coco
congeladas para comer e servir 10 minutos depois de tirar do freezer?
Sim
Não
Depois de ler essa propaganda favorável de sua bala a
maioria das pessoas assinalaria sim porque ficou com vontade. O resultado dessa
pesquisa está totalmente comprometido porque o texto não foi imparcial. Isso
pode te deixar feliz, mas pode te fazer investir muito mais em estoque do que
seria necessário.
Sugestão
Pergunta 1 a – Você já comprou sobremesas congeladas em
porções individualizadas, para consumo poucos minutos após retirar do freezer?
Sim
Não
Aqui eu vou saber quantas pessoas são sensíveis a consumir o
tipo de produto que quero vender, porque elas já consomem algo parecido.
Pergunta 2 – Quanto você pagaria por uma porção de 100gr de
bala de coco congelada?
Até R$20
Mais de R$20
Essa pergunta parte do princípio que o consumidor saiba
quantas unidades de balas de coco tem em um saquinho de 100gramas; o que
provavelmente, não é verdade. Ele vai chutar.
Outro problema, grandes intervalos de valor e sem
continuidade. Zero a 20 é muita diferença e não tem mais nenhum intervalo ou
parâmetro.
Pergunta2a – Você compraria por R$20 uma caixa de balas de
coco congeladas em porções de 5 unidades, com 6 porções em cada caixa?
Sim
Não
Por que?....................................
Com essa pergunta eu terei a intenção de compra racional e
uma explicação dessa razão, se for preço eu tenho que investigar o valor que
sensibilizaria o consumidor em potencial
Essa pergunta também pode ser separada; primeiro mede-se a
intenção de compra, depois mede-se o valor que o consumidor estaria disposto a
pagar. Isto é importante, principalmente,
se você tem o valor de custo calculado, mas não identificou nenhum concorrente
ou similar para ter um parâmetro de preço máximo.
Ficaria assim:
Pergunta 2ab Você compraria uma caixa de balas de coco
congeladas em porções de 5 unidades, com 6 porções em cada caixa?
Sim
Não
Por que?
Quanto você pagaria por uma caixa de balas de coco
congeladas em porções de 5 unidades, com 6 porções em cada caixa? Partindo da premissa
que você gostou dela
De 4 Até R$5
De R$6 a 10
De R$11 a 15
De R$16 a 20
De R$21 a 25
Importante. Nunca coloque valores que não são comercialmente
viáveis para o seu produto ou negócio. Não adianta descobrir que as pessoas
querem o produto a um valor que você não pode oferecer. Aqui eu parti da
premissa que R$4 reais já é um valor viável.
Uma maneira de saber o quanto o consumidor pagaria por um
produto é comparar ele com outro bem conhecido, seja em aparência ou valor e
perguntar se é mais caro ou barato, aparentemente.
A ideia é tentar descobrir quais os detalhes que o tornam mais
ou menos valorizado. Essa pesquisa pode ser feita pessoalmente ou por vídeo.
Nesse caso eu compararia com aqueles bolinhos individuais Petit Gateau; cada um
deles equivale ao pacotinho das 5 balas, mostrar e perguntar, qual vale mais
individualmente? Se o consumidor não souber o valor diga a ele quanto vale o Petiti
Gateau e pergunte se a porção de bala vale mais ou menos. Se tiver um
concorrente mais barato e outro mais caro aproveite para perguntar sobre os
dois; você pode se surpreender.
Tendo o cuidado com as palavras que usar e pesquisando
constantemente você pode tomar decisões importantes e melhorar seu negócio.
Espero ter ajudado. Bom dia.
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